飞艇app注册-幸运飞艇app注册从小白到总监 我在硅谷的“增长黑客”之旅

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  有怎么让一帮人,一帮人 以数据驱动营销,以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标,一帮人 被人冠名为:增长黑客

  本文作者:曲卉,曾被增长黑客教父Sean Ellis招至麾下,在著名的增长黑客网担任增长产品经理;目前在美国另一方金融类领先的应用 Acorns 公司担任市场总监。本文发于GrowingIO博客和号,授权发布。

  有怎么让一帮人,一帮人 以数据驱动营销,以市场指导产品,通过技术化手段贯彻增长目标,一帮人 被人冠名为:增长黑客。怎么你要也好奇一帮人 在增长中所做的努力和改变,不妨来听听下面这位增长黑客的分享。

  增长黑客的概念由增长黑客网的创始人Sean Ellis在2010年首次提出,他的传奇事迹包括作为最早期的营销人员参与了Dropbox,EventBrite等多家独角兽公司的指数型增长。“增长黑客”被他描述为以增长为唯一目标的一帮人,一帮人 所做的每一件事都力求会给产品带来持续增长的怎么让性。

  2012年,现任Uber 增长副总裁的Andrew Chen在他的另一方博客上发表了“增长黑客怎么让新的市场部副总裁“ (GrowthHacker is the new VP marketing), 又把增长黑客定义为营销人员和进程员的混合体,一帮人 不仅仅依赖于传统的营销策略,怎么让通过A/B测试,着陆页,病毒式等等各种技术手段来给产品招揽用户。

  现在大火的房屋分享网站Airbnb,当年利用美国老牌二手信息交换网站Craiglist快速获取用户怎么让最著名的增长黑客案列之一。

  简单的说,Airbnb成立初期,网站搭起来,有了最早期的房源,最缺的是哪些?用户!而Craiglist如同中国的58同城,每天就有上千万的用户在发布和浏览各种分类信息,其中一类怎么让寻找在另一方来家借宿的怎么让。与其花钱打广告,Airbnb的团队意识到Craiglist的已有用户群怎么让有有五个 大金矿。一帮人 于是做了有有五个 Craiglist的集成,若果房主在Airbnb上发布房屋出租的信息,就还前要一键点击,通过好多个简单的确认,自动发布到Craiglist上,推送到血块的寻租者头上。非要有有五个 神来之笔,帮助Airbnb以几乎零成本获取了血块早期用户,而它和传统的营销手段大相径庭:第一它技术含量很高,是几乎非要engineer不可不还里能想出来并实现的手段;第二吸引用户就有依靠内部内部结构营销渠道,怎么让把这些一键推送的功能植入到产品当中。

  什么都,增长黑客和传统的市场营销哪些不一样?在我看来,增长是下一代的市场营销,它不光大大拓展了市场营销手段的边界,重新定义了营销和产品的关系,随着这些领域的不断发展和演化,还带来了什么都全新的思维模式和流程。我确人太好未来“增长黑客”怎么让有有五个 名词不就有被主流认可,怎么让它的这些方怎么让逐渐渗透进到各个公司的市场和产品部门。总结起来,我认为是这些种生活思维。

  从Airbnb的例子里还前要看出,增长不一定仅仅依赖于内部内部结构渠道,怎么让还前要被植入到产品内部内部结构。这些近年来最成功的产品,创始团队都花了血块精力把增长机制融入到产品当中,好的反义词断优化。比如在Facebook的增长团队中,不光有营销渠道专家,就有专门负责产品“增长线图”的产品经理,一帮人 和负责核心功能的产品经理并行,专门负责对产品内增长机制的开发和优化。

  不断实验和迭代:就有每个想法都能一击即中,怎么让产品千变万化,世界日新月异,当年Airbnb还前要靠Craiglist来获取血块用户,现在别的公司如法却不一定有用。什么都用户增长的核心就在于通过血块试验,找到针对你的产品,用户和目标,哪些方案可行,哪些不可行。而试验的内容五花八门:还前要是我探索有有五个 全新的社交平台,还前要是我尝试和某个高颜合作者者推广,还前要是我优化应用中的用户注册流程,也还前要是我尝试新的用户推荐励机制。增长团队前要针对市场和产品现阶段的情形,找到对用户增长潜在影响最大的重点领域,怎么让通过血块的试验来达到目标。

  数据分析在用户增长运营中地位十分重要,无论是建立用户行为追踪体系和数据库,还是早期构建增长模型,定义关键指标,或是日常运营中的发现增长怎么让,和分析试验结果,都前要强大的数据分析能力。

  对用户生命周期的全面关注:做增长,鼎鼎大名的海盗指标( Pirate Metrics )AARRR 不可不知:Acquistion用户获取,Activation用户激活,Retention用户留存,Referral用户推荐,Revenue盈利,什么都增长团队就有加入Resurrection(流失用户)。还前要看出,和传统市场部门侧重于获取用户不同,增长部门的关注点几乎包含了有有五个 用户从入门到流失到到深入的各个环节。怎么让对于初创企业,用户流和现金流同样重要,非要全面追踪用户流入和流出,不可不还里能发现改进的怎么让从而实现用户增长。

  硅谷最早成立专门的增长团队的公司包括Facebook,Twitter, Linkedin, Quora等,随着这好多个独角兽公司用户的大幅增长和商业上的巨大成功,“Growth”逐渐完后 刚结束成为硅谷创业公司最热门的新兴部门。

  有趣的是, 怎么让一帮人 对“黑客”这些称呼的小心翼翼,以及“增长”这些新兴职能还在持续演化中,你要在Linkedin上都看各种各样的增长职位:Head of Growth, Growth Marketer,Product Manger Growth。哪些职位的侧重点略有不同,但都表明了从“增长黑客”到“增长团队”的演变,那怎么让把”增长“作为有有五个 长期系统的职能来运作,而非靠有有五个 有有五个 hack来暂时提升数据。

  早期创业公司往往非要有有五个 增长人员单打独斗,什么都前要有有五个 懂数据,市场,产品甚至编程的”杂家“;当公司发展到一定规模后,有能力组建专门的增长团队,会逐渐引入更明确的分工:

  有了团队,一套系统的增长方也至关重要。对有有五个 初创公司,简单说来,还前要考虑采用如下好多个步骤:

  1)构建增长模型:基本上怎么让用有有五个 数学公式总结公司的增长模型,把对增长影响对大的关键指标都出来;

  2)定义核心指标:也叫“北极星指标”怎么让“OMTM(one metric that matters),最简单的例子比如SaaS软件的周活跃用户数, 怎么让交易市场网站的订单成交数;

  3)找到聚焦领域:结合公司增长模型和海盗指标AARRR,找到要最大化核心增长指标,现阶段最应该聚焦的领域;

  4)产生想法,上线试验:针对目标,建立一系列的试验想法,按照影响力,难易程度,和成功怎么让性排序,怎么让快速实施并上线)召开增长会议:每周选则固定时间,整个团队包括管理层共同,讨论试验的结果和,从而明确下一步的重点。

  你要像增长黑客一般做增长,一帮人 前要找到增长的关键指标,不可不还里能对相应指标进行量化及分析,从而建立有效的增长模型,发现增长怎么让,监测用户行为变化,适时调整增长策略。你要践行上述操作,你前要强大的数据分析能力,而掌握一款优秀的数据分析产品,则能你要如虎添翼。

  说了非要多,你我说很好奇增长黑客就有一群哪些样的人。人太好和这些领域一样,做增长的人也是五花八门百花齐放,绝大多数是市场营销或是产品经理的背景,就有不少是进程员出身,后边哪些就有的杂家,就有深耕有有五个 方向一通百通的专家,有会编程的,就算不算需编程的,有善于领导团队的,就有另一方贡献者。

  说起来我的背景似乎和做增长完整版沾不后边,生物本科毕业,人太好读了MBA,怎么让在美国咱是外国女男友,文化上的壁垒很明显,语言上的功底也就有一朝一夕还前要补上,学校就业中心和各位师兄师姐都一再规劝我外国人想做市场相关工作没能。而MBA毕业完后 我也是曲线救国地在做市场数据分析。

  回头看来,从理科生,到数据分析师,到增长黑客,正是怎么让这条走的弯弯曲曲跌跌撞撞,反而有了不少的成长和。总结起来,有4件事情给了我最大的帮助。

  在大公司做数据分析师的几年,无需可不还里能直接接触到营销的完后 甚少,我下意识地完后 刚结束通过做超级用户的土最好的办法来学习营销。怎么让作为有有五个 消费者,天天被各种品牌用不同的土最好的办法轰炸,怎么你要换有有五个 角度,就会发现另一方既还前要从用户的角度体验产品和营销,也还前要做有有五个 产品和营销策略的鉴赏师,而这些种生活语境的切换人太好非常有有助于于你了解哪些手段更有效。比如,我每次收到营销邮件,就有读读看算不算打动我,好在哪里,怎么让把写得好的收藏起来,留着备用。在有有五个 陌生的文化,这还前要说是学习营销和增长最直接速成的土最好的办法。

  我这些天生注意力不太能持续集中,都看哪些新的东西都人太好有意思想学好,有什么都人太好学的不精,怎么让前要的完后 再捡起来却怎么让难。做数据分析师时,人太好接触非要营销,却有怎么让用到各种数据分析土最好的办法和工具,我你要闲着也是闲着,就研究会了Tableau和SQL, 还选修了这些predictive analytics 的课程。哪些当时我不知道用无需得上的积累,也我你要后来对各种增长分析工具无需可不还里能快速上手。而做增长,怎么让产品各有特点,用户需求不同,竞争日新月异,各种新的营销手段也层出不穷,持续学习的能力几乎是有有五个 前要:怎么让每天,你就有通过血块的阅读,搜索,交流,以及试验,来快速摸清新的渠道形态学 ,掌握新的技能。

  Connect the dots是我多年前在宝洁实习时学到的有有五个 概念,它对我影响非常深远。我对市场和增长的理解怎么让有有五个 connect the dots的过程。从最完后 刚结束从书本上接触到基本的概念,理解常浅层的,后来接触到各种各样的营销手段和产品,完后 刚结束对这些名词有了另一方的体会,再后来完后 刚结束做增长后有了实战经验,又接触到各种思维模式,感觉多年来的各种理解和体会总爱有了框架,相互之间就有了联系。比如说,完后 都看各种新的社交网络层出不穷,总这些生活生活乱花渐入迷人眼的感觉。现在头脑里有了AARRR海盗漏斗模型,就知道无论任何新的渠道,就有获取用户的这些生活土最好的办法,每个渠道这些生活怎么让各有其规则,怎么让最终就有要靠渠道,用户和营销的契合度来取得成功,它们在大的增长框架中占有另一方的,但也会随着时间变化不断更迭。总爱用一套思维体系审视,久而久之,你要意识到这些看似完整版不同的事情,人太好本质上有很大的相同,你要这些生活生活打通任督二脉的感觉。

  T-shaped Marketer (T型营销人员)是现在很流行的有有五个 概念,是指广泛了解多种营销渠道和增长策略,共同又有大慨一两项深耕细作的专长。仔细想来,在学校里理科生逻辑和统计学的训练,以及过去几年在大公司做数据分析和建模的经验,人太好当时人太好非常琐碎,不足有趣,却让数据分析成为了我的长板之一。正是这些不经意的长板,我你要在普遍擅长写作和创意的市场团队包含了另一方的差异化竞争优势。我的体会是尤其对于市场和增长业内人士,在建立另一方的技能组时,重点深耕有有五个 长板,比盲目追逐全面了解各种营销手段要靠谱。

  了解另一方短板并想土最好的办法从战略和策略上弥补: 时至今日,我当年不适合在美国做市场的缺点什么都都还趋于稳定,我首先还是有有五个 外国女男友,写英文文案还是比中文慢什么都差什么都,对于各种最新的文化潮流,社交平台也达非要老美的度。我的对策怎么让承认另一方的哪些缺点,从战略上选则更能发挥另一方长处的领域,从策略上通非要来很多和团队合作者者以及建立有效的工作流程来最小化哪些短板的影响。

  在这篇文章即将完成的完后 ,我忽然想起本科时在图书馆里写实验报告的哪些日子,那完后 要上四五门实验课,写完了生物实验报告,写有机化学,写完了有机化学,写分析化学.....现在的我无需再写科学实验报告,却总爱在写增长试验报告,一样有对照组和实验组,一样有显著性检验,一样有试验假设,设计和结论。

  什么都我常常想,我说,并非要一帮人 想象的非要不同,我说人太好,一帮人 就有过是在寻找另一方喜欢的土最好的办法,设计一帮人 另一方想做的实验。